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精英論
●只做國內市場的企業可以利用外銷渠道清理庫存，專注于做一、二線市場的品牌可以把庫存品清理到三、四線市場。
●清理庫存服裝，單靠降價大甩賣是不夠的，可以大力發展團購業務。
夏秋之交正是服裝鞋帽換季的旺季，對于泉州的鞋服企業來說，這段時間也是開明年春夏新品訂貨會高峰期。盤點貨物——總結經驗——分析趨勢——清理庫存，正是老板們時下的必修功課。
季節性的消費品，過了銷售季節，往往就變成了積壓庫存。這不僅直接影響銷售利潤，過大的積壓庫存還容易造成銷售商資金運轉困難，輕則讓廠商利潤打水漂，重則令廠商元氣大傷，甚至銷售渠道壞死，使品牌在某個區域甚至所有區域退出市場競爭。
上周，早報精英會聯手泉州市職業經理人協會，邀請了福建閩發鋁業有限公司財務總監王炳華、福建閩發鋁業有限公司財務經理邱炳龍、福建閩發鋁業有限公司供應經理劉劍波、世嘉美影動漫有限公司策略總監莊漢強、福建格林集團嗒嘀嗒品牌企劃經理吳兩全、彬伊奴（中國）有限公司董事長助理柯金芳等業界精英，圍繞“如何有效降低庫存”的主題展開討論。
邱炳龍
●只做國內市場的企業可以利用外銷渠道清理庫存，專注于做一、二線市場的品牌可以把庫存品清理到三、四線市場。
●清理庫存服裝，單靠降價大甩賣是不夠的，可以大力發展團購業務。
夏秋之交正是服裝鞋帽換季的旺季，對于泉州的鞋服企業來說，這段時間也是開明年春夏新品訂貨會高峰期。盤點貨物——總結經驗——分析趨勢——清理庫存，正是老板們時下的必修功課。
季節性的消費品，過了銷售季節，往往就變成了積壓庫存。這不僅直接影響銷售利潤，過大的積壓庫存還容易造成銷售商資金運轉困難，輕則讓廠商利潤打水漂，重則令廠商元氣大傷，甚至銷售渠道壞死，使品牌在某個區域甚至所有區域退出市場競爭。
上周，早報精英會聯手泉州市職業經理人協會，邀請了福建閩發鋁業有限公司財務總監王炳華、福建閩發鋁業有限公司財務經理邱炳龍、福建閩發鋁業有限公司供應經理劉劍波、世嘉美影動漫有限公司策略總監莊漢強、福建格林集團嗒嘀嗒品牌企劃經理吳兩全、彬伊奴（中國）有限公司董事長助理柯金芳等業界精英，圍繞“如何有效降低庫存”的主題展開討論。
劉劍波
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邱炳龍
□早報記者 杜連財 實習生 蘇凱芳 通訊員 孫盼盼 文/圖
●觀點一 引入戰略性管理
●觀點一 引入戰略性管理
王炳華
王炳華認為，降低庫存嚴格講是降低企業不合理的庫存。他分析，庫存的范疇比較大，靜態來看，包括原材料庫存、輔料、半成品、成品等；動態來看，涉及企業管理、物流控制等。
他說，有效降低庫存，首先要導入精益化管理思想。庫存與企業的經營模式有關，閩發鋁業的經營模式主要是客戶下單，訂單生產，90%的產品都按照客戶訂單生產。
“這種下單是均衡的，根據客戶訂單生產，與鞋服企業有較大差別。鞋服企業提前一季度訂貨，必須要有合理預測和備存。”他說，“我們是基礎加工業，主要原料鋁錠價格受國際形勢影響大。”
對于基礎加工型企業，他認為，降低庫存就能減少資金占用。另外要引入戰略性管理，基礎材料價格相對低的時候要提前儲備，不要只看近一兩個月的訂單，可能要儲備三四個月甚至更長時間的基礎材料，基礎材料價格高的時候，盡可能減少庫存。
●觀點二 建銷售信息平臺
他說，有效降低庫存，首先要導入精益化管理思想。庫存與企業的經營模式有關，閩發鋁業的經營模式主要是客戶下單，訂單生產，90%的產品都按照客戶訂單生產。
“這種下單是均衡的，根據客戶訂單生產，與鞋服企業有較大差別。鞋服企業提前一季度訂貨，必須要有合理預測和備存。”他說，“我們是基礎加工業，主要原料鋁錠價格受國際形勢影響大。”
對于基礎加工型企業，他認為，降低庫存就能減少資金占用。另外要引入戰略性管理，基礎材料價格相對低的時候要提前儲備，不要只看近一兩個月的訂單，可能要儲備三四個月甚至更長時間的基礎材料，基礎材料價格高的時候，盡可能減少庫存。
●觀點二 建銷售信息平臺
莊漢強說，隨著市場競爭的進一步加劇，無論是國內還是國際競爭都演變成為品牌的角逐較量。但是，無論定位于哪個消費層次的品牌都會面臨同一個問題——庫存，這是鞋服品牌在銷售中必然要遇到的。解決這個問題的關鍵就在于盡快甩掉庫存，流通資金，避免其成為影響品牌發展的絆腳石。
他分析，造成庫存的原因很多，如終端營銷、價格策略、不科學的訂貨等。他建議，要建立商品企劃部，建立快捷的商品銷售信息反應平臺，并利用電子商務等形式來降低庫存。
他說，企業要為代理商著想，為代理商做一些策劃和商品規劃，因為良性的渠道是企業賺錢的法寶。
由于當前一些企業把貨品提前上架，很多秋冬裝都已經上市，他認為：“現在南方天氣還很熱，正是賣夏裝好時候，過早上架新產品，會造成一些積壓，企業一定要科學訂貨，不要盲目下單，要可控下單。”
●觀點三 庫存品盡快酬賓
他分析，造成庫存的原因很多，如終端營銷、價格策略、不科學的訂貨等。他建議，要建立商品企劃部，建立快捷的商品銷售信息反應平臺，并利用電子商務等形式來降低庫存。
他說，企業要為代理商著想，為代理商做一些策劃和商品規劃，因為良性的渠道是企業賺錢的法寶。
由于當前一些企業把貨品提前上架，很多秋冬裝都已經上市，他認為：“現在南方天氣還很熱，正是賣夏裝好時候，過早上架新產品，會造成一些積壓，企業一定要科學訂貨，不要盲目下單，要可控下單。”
●觀點三 庫存品盡快酬賓
吳兩全
吳兩全說，對于服裝業來說，庫存問題總是要遇到的。解決的關鍵，在于有效清理庫存，盤活現金流，避免庫存量太大影響品牌發展。
他說：“一方面新市場對新進品牌的產品是否新款并不那么敏感，另一方面新店可以以較低的運營成本做開業促銷，達到更好的效果。”
他建議，利用淘寶、阿里巴巴、拍拍網、百紛網、姿格網等網絡平臺，線上統一銷售企業及終端收回的庫存產品，利用專賣店、專柜等實體店銷售企業的新款。只做國內市場的企業可以利用外銷渠道清理庫存，專注于做一、二線市場的品牌可以把庫存品清理到三、四線市場。
●觀點四 庫存決定著利潤
他說：“一方面新市場對新進品牌的產品是否新款并不那么敏感，另一方面新店可以以較低的運營成本做開業促銷，達到更好的效果。”
他建議，利用淘寶、阿里巴巴、拍拍網、百紛網、姿格網等網絡平臺，線上統一銷售企業及終端收回的庫存產品，利用專賣店、專柜等實體店銷售企業的新款。只做國內市場的企業可以利用外銷渠道清理庫存，專注于做一、二線市場的品牌可以把庫存品清理到三、四線市場。
●觀點四 庫存決定著利潤
柯金芳
柯金芳認為，企業的成敗往往不在于業績的高低，而在于企業是否真正實現了高額盈利，商品庫存控制水平的高低直接決定著利潤率，特別是服裝服飾企業對庫存的把握控制尤顯關鍵。
他說，在服裝品牌持續締造過程中，不但要贏在銷售業績，還要贏在庫存控制上。要從源頭上做起，實行科學訂貨及備貨制度，做到有效庫存、休眠庫存、死亡庫存的合理界定。他認為，在庫存處理的方式方法上，可采用直營店、網店、贈送禮品、打折等方式。
●觀點五 團購是個好辦法
吳兩全認為，有時庫存問題雖然嚴重，但只要對庫存進行全面分析，制定相應的策略，就可以像庖丁解牛一樣，“以無厚入有間”，游刃有余地解決庫存問題。抽取樣本、快速核庫就是一種有效辦法，要想有針對性地處理庫存，就必須對每一庫存項的狀態了然于胸。清理庫存服裝，可以大力發展團購業務。
他說，在服裝品牌持續締造過程中，不但要贏在銷售業績，還要贏在庫存控制上。要從源頭上做起，實行科學訂貨及備貨制度，做到有效庫存、休眠庫存、死亡庫存的合理界定。他認為，在庫存處理的方式方法上，可采用直營店、網店、贈送禮品、打折等方式。
●觀點五 團購是個好辦法
吳兩全認為，有時庫存問題雖然嚴重，但只要對庫存進行全面分析，制定相應的策略，就可以像庖丁解牛一樣，“以無厚入有間”，游刃有余地解決庫存問題。抽取樣本、快速核庫就是一種有效辦法，要想有針對性地處理庫存，就必須對每一庫存項的狀態了然于胸。清理庫存服裝，可以大力發展團購業務。
