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今春出現(xiàn)的材料猛漲，人工缺乏——所謂的荒，租金漲水，出現(xiàn)了前所未有的困境。我先談?wù)劜牧系降资窃趺礉q起來(lái)的。
我的觀察和我的道聽(tīng)途說(shuō)，材料的漲價(jià)，跟某些炒作團(tuán)體有關(guān)。前幾天去喝喜酒，桌子上就有個(gè)兄弟在講，幾個(gè)溫州朋友已經(jīng)不炒房了，干啥去了，囤積橡膠原料去了，于是，材料就呼呼地往上漲了。隨著國(guó)幾條的出臺(tái)，從房地產(chǎn)逃離出來(lái)的資金到哪里去？開(kāi)廠？沒(méi)人愿意干這傻事了。做貿(mào)易？客戶還不知道在哪里？而租金的漲水不也就是那么幾條的出現(xiàn)而導(dǎo)致的嗎？
所以，老龔覺(jué)得往下走，企業(yè)們幾個(gè)問(wèn)題真的要注意：
第一長(zhǎng)單：現(xiàn)在很多人在高高興興的接單，我的朋友告訴我，今年的單子幾天就接完了，生產(chǎn)能力就這么大。我的疑問(wèn)是，你知道未來(lái)幾個(gè)月的材料走勢(shì)嗎？如果繼續(xù)漲怎么辦？當(dāng)然也不可避免政策影響而下跌。知道為什么這段時(shí)間的單子有這么多嗎？因?yàn)椴少?gòu)商也在“慌”，材料費(fèi)用不知道漲到什么時(shí)候，人工不知道缺少到什么程度，不早點(diǎn)下單，他也怕到時(shí)候沒(méi)貨啊或者買(mǎi)回來(lái)貴貨啊。
第二大單：估計(jì)現(xiàn)在的企業(yè)生產(chǎn)利潤(rùn)一般都會(huì)在15~30%左右，如果馬上接下來(lái)一個(gè)大單，你能保證在生產(chǎn)過(guò)程中的材料成本不漲個(gè)30%嗎？你能保證在缺少人力資源的時(shí)候花多出30%的工錢(qián)去請(qǐng)零時(shí)工幫忙嗎？如果不能保證，我看還是計(jì)算清楚再說(shuō)，或許合約要規(guī)定材料漲幅對(duì)售價(jià)的影響，定下來(lái)一個(gè)價(jià)格上比較靈活的合約。
第三新單：對(duì)于新單要注意。避免國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看懂了形式，通過(guò)定死價(jià)錢(qián)的訂單的形式而控制你的工廠。突然冒出來(lái)的新訂單還真的要多了解一下背景，免得到時(shí)候，做的話虧死了，不做的話，罰死了。白白看著自己辛辛苦苦建立起來(lái)的企業(yè)小王國(guó)被人家一個(gè)輕飄飄的訂單給綁死。
從現(xiàn)在開(kāi)始起，我覺(jué)得企業(yè)要做的事情歸根到底一句話，量力而為，想好后果再行動(dòng)，容不得有一點(diǎn)點(diǎn)馬虎大意，以免稀里糊涂的丟了性命。
------------解決辦法
概括：1、量力而行。2、見(jiàn)機(jī)行事。3、搭通天地線，以“快、準(zhǔn)”獲得市場(chǎng)資訊。4、盡量可以有備無(wú)患。
建議訂立“價(jià)錢(qián)靈活”的合約。
